صيغ اعلانات عقارية لبيع العقار بسرعة و إقناع المشتري كالمحترفين

صيغ اعلانات عقارية لبيع العقار بسرعة و إقناع المشتري كالمحترفين
صيغ اعلانات عقارية مهمة جدا إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا في مجال العقارات ، فإن إحدى أكبر المهارات التي يمكنك اكتسابها هي القدرة على إنشاء إعلانات عقارات جذابة تبيع العقارات بسرعة.
إن فكرة “البيع” هي شيء يخيف الكثير من الناس من قطاع العقارات.
كنت أكره أن أكون بائع عقارات و لكن عندما توصلت أخيرًا إلى إدراك أن البيع أمر لا بد منه لأي مستثمر عقاري ناجح – قررت مواجهة المشكلة مباشرة بدلاً من الهروب منها.
ما وجدته في النهاية هو أن بيع العقارات كان في الواقع الكثير من المرح! بعد بيع العديد من العقارات في سنتي الأولى كمستثمر ، أدركت أنني أسأت فهمها بشكل فادح لما يعنيه الترويج للإدراج وبيع العقارات.
ما افترضت أنه سيكون عملية محرجة ومزعجة ، تبين أنها طريقة رائعة للاستفادة من مهاراتي.
في تجربتي ، معظم العقارات قادرة تمامًا على بيع نفسها ، ولكن فقط إذا كنت قد قمت بتسعيرها بشكل صحيح ، وروجت لها بشكل كاف وأنشأت قائمة توضح بوضوح سبب كون عقارك هو صفقة مدى الحياة ( أي – لماذا سيكون المشترين مجنون للغاية لعدم استغلال الفرصة).

توقف عن كونك مثل الآخرين

إذا كنت تريد معرفة كيفية كتابة الإعلانات العقارية جيدًا ، فإن حقيقة الأمر هي أنك لست بحاجة إلى أن تبدو مثل أي شخص آخر.
في الحقيقة … يبدو أن كل شخص آخر هو من أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها.
إذا أنشأت قوائم تمتزج مع الجمهور ، فسوف يتجاهلك الناس.
ومع ذلك ، سأكون أول من يخبرك أنه ليس من السهل التفكير خارج الصندوق وأن تكون أصليًا!
ليس من البديهي بشكل طبيعي أن يكون معظمنا مختلفين / مبدعين وهذا هو السبب في أن العديد من الإعلانات مملة وغير ملهمة.
لا تفهموني خطأ ، فإن بعض التكتيكات الراسخة هناك تعمل ، لكن معظم الناس ليسوا واضحين بشأن التكتيكات التي تعمل ولماذا.

هيكل صيغ اعلانات عقارية

على غرار ورقة الكلية المكتوبة بشكل جيد ، يحتاج الإعلان الجيد إلى اتباع ترتيب معين والحصول على “التدفق” المناسب لها

لنتحدث عن المكونات في كل عنصر من هذه العناصر …

العنوان في صيغ اعلانات عقارية

عندما تنشر ممتلكاتك للبيع على موقع ويب يحتوي على آلاف القوائم الأخرى ، من الضروري أن يحتوي إعلانك على عنوان ملفت للنظر يبدو مختلفًا.
يعد عنوانك جزءًا مهمًا للغاية من الإعلان لأنه في معظم الحالات ، سيكون هذا هو الطريقة الوحيدة في جعل المشتري يلاحظك ، لذا من الأفضل أن تجد طريقة للتميز عن الآخرين.

تذكر ، ليس لديك سوى جزء من الثانية لجذب انتباه شخص ما وإشراكه في النقر على إعلانك – لذا فإن هذا النوع من الانطباع الأول هو كل شيء و بدون مبالغة.

ما هي الإيجابيات والسلبيات للممتلكات التي تحاول بيعها؟
هل يمكنك أن تقول شيئًا سيجعل الناس يلاحظونك؟
هل يمكنك جعل عنوانك بارزًا؟
لا تحتاج للكذب. لا تحتاج إلى المبالغة. لا تحتاج إلى تسعيرها بنسبة 50٪ من القيمة السوقية.
ما عليك سوى لفت انتباه الأشخاص وإعطائهم سببًا للنقر على إعلانك (حتى لو كانت بدافع الفضول المطلق).

العبارة الافتتاحية

تصل الجملة الأولى من قائمتي إلى النقطة التي يدور حولها إعلان العقارات.
الفكرة هي إبلاغ قرائي على الفور بما ينظرون إليه.
في هذا القسم الأول ، يمكنك قول شيء مثل:
ستحب هذا المنزل الرائع المكون من طابقين والذي يقع على بعد 3 بنايات فقط من المدرسة الابتدائية في وسط مدينة ……..
أو
تعال وشاهد هذه المزرعة الساحرة مع مخطط أرضي مفتوح وإطلالات بانورامية خلابة على ………
كما ترى – نحن ببساطة نجيب على السؤال الأولي الأكثر إلحاحًا للقارئ (أي – “ما الذي أنظر إليه؟”) ومنحهم سببًا لمواصلة القراءة.

وصف العقار و مميزاته في صيغ اعلانات عقارية

هذا هو المكان الذي تبدأ المتعة الحقيقية.
الفكرة في هذا القسم هي القيام بأمرين:

1.تحدث عن الميزات الأساسية للعقار:

  • تحدث عن الميزات الأساسية للعقار ، مثل:
  • عدد غرف النوم / الحمامات
  • لقطات مربعة للمبنى
  • حجم العقار (عادة بالفدان)
  • الموقع / الحي / المدارس
  • الجراج (إن وجد)
  • الإضافات ، على سبيل المثال – بركة ، فناء ، ساحة، بلكونة ، مدفأة ، إلخ.
  • أي تحديثات أو تجديدات حديثة ، على سبيل المثال – النوافذ والأبواب والأجهزة
  • أي خصائص فريدة ، مثل – إطلالة خلابة ، ملعب كرة ، على واجهة البحيرة

2.وصف الممتلكات بطريقة مقنعة وملهمة:

يمكن للكلمات القيام بعمل رائع لبيع العقارات (أو أي شيء آخر ، في هذا الصدد).
هل تعلم أن هناك مؤلفون في العالم يتقاضون ما يزيد عن 150 ألف دولار أمريكي لكتابة قطعة واحدة من نسخة المبيعات ؟؟
هناك قيمة جدية في قدرتك على الكتابة بشكل جيد – لذلك لا تغفل عن حقيقة أن كلماتك يمكن أن تكون قوية للغاية عند استخدامها بشكل صحيح وهذه هي فرصتك لاستخدامها لصالحك.
على سبيل المثال ، أود منك أن تقارن بين الإعلانين هاتين:

الإعلان السيء:

” فرن جديد ، وحدة تكييف. تشمل جميع الأجهزة. مساحة ضخمة خارج المنزل.
الخروج في الطابق السفلي إلى الفناء الخلفي. تم إجراء الكثير من التحديثات. 1 جراج مرفق مع كشك للشارع. “

الإعلان الجيد:

” ستحب هذا المنزل الريفي الساحر المكون من طابقين مع إطلالات بانورامية خلابة على بحيرة صناعية.
سوف يمنحك هذا المنزل المكون من 3 غرف نوم ، وحمامين مع جراج من طابقين مساحة 1700 قدم مربع من المساحة الواسعة للتنقل (دون فقدان هذا الجو الغريب والمريح عندما يحين وقت احتضان الموقد مع كتاب جيد).
استيقظ كل صباح على شروق الشمس المذهل في الشرق واذهب للنوم كل ليلة بأصوات الطبيعة الهادئة.
تقع في مجتمع ودي مع نظام مدرسي حائز على جائزة و علي المقاييس العالمية ، على بعد ثلاثين دقيقة فقط من مدينتي. “
كما ترون على الأرجح – لم يتم إنشاء هذين المثالين على قدم المساواة.
يتطلب الأمر جهدًا حقيقيًا لتكون مبدعًا وتفكر في الكلمات الوصفية التي ستجعل ملكيتك تبدو جذابة.
لا يملك معظم الناس الصبر (أو أنهم لا يهتمون بما يكفي) لتحقيق تقدم إضافي في هذه المنطقة ، ولكن بذل هذا الجهد الإضافي يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في الطريقة التي ينظر بها المشترون إلى ممتلكاتك.
سيجد بعض الناس أنهم يتفوقون في مجال “الكتابة الإبداعية” بشكل طبيعي.
سيجد آخرون أنه صراع كبير. ليس كل شخص موهوبًا بنفس القدرة على العثور على الكلمات التي تخلق صورًا ذهنية مذهلة مثل هذا.

العرض الخاص ( ليس دائما )

لن ينطبق هذا العنصر دائمًا على بطاقة بياناتك – ولكن إذا كان (لأي سبب) هدفك هو بيع العقار بسرعة ، فهذه فرصتك لمنح قرائك “دفعة” إضافية صغيرة تجاه اتخاذ إجراء.
أحاول دائمًا تصور المشتري النموذجي الذي ينظر إلى إعلاني.
في كثير من الحالات ، يكونون مهتمين للغاية ، لكنهم يحتاجون إلى تلك النتوء الصغير الإضافي لالتقاط الهاتف والاتصال بي.
يمكن أن تكون بعض الأمثلة على “العرض الخاص” أيًا مما يلي:
  • اشتري العقار بالتقسيط علي 3 سنوات.
  • لفترة محدودة يوجد خصم بسيط.
كن مبدعا معها! لا تتردد في إضافة أي حافز تعتقد أنه سيفتح الباب لمزيد من المشترين المحتملين (وبالطبع ، احتفظ به في حدود القانون :).

اشتري / طريقة التواصل

هذا هو المكان الذي تختتم فيه الأمر وتخبري القراء بما يجب عليهم فعله.
لا تخف من تصعيد الشعور بالإلحاح وتذكيرهم بالاحتمال الحقيقي للغاية بأن هذه هي الفرصة الأخيرة التي سيكون عليهم فيها شراء هذا العقار.

إليك مثال:
هذه العرض متاح فقط للمشتري الأول. توقف عن القراءة واتصل الآن: *** – *** – ****
لماذا لازلت تقرأ هذا؟؟ اتصل الان!

مشاركة

ليست هناك تعليقات:

جميع الحقوق محفوظة لــ عقاراتك 2019 ©